Tulisan ini di tulis di masa pandemi (Mei 2020). Semoga bermanfaat.
Hi Bpk/Ibu,
Bagaimana kabarnya? Kita semua sedang menghadapi tantangan yang besar. Dari segi kesehatan, keamanan dan bahkan ekonomi. Begitu banyak dilema yang dihadapi:
- sampai kapan lock down atau PSBB ini berlangsung?
- kalau PSBB dibuka, nanti makin parah bagaimana?
- anak saya mending tetap ke sekolah setelah PSBB dibuka atau tidak?
- karyawan kalau dipecat nanti keluarga mereka bagaimana?
- jika tidak kurangi biaya, nanti bisnis bangkrut bagaimana?
Semuanya juga manusia, kita tidak akan bertahan sendiri. Harus saling support, saling peduli. Sayamenulis ini untuk yang sedang cari produk tambahan untuk dijual. Semoga berguna.
Step 1: Cari Search Volume (Trend) - DEMAND
Jadi di tahap awal, kita harus menemukan apakah sebuah produk atau jasa sedang dicari. Caranya dengan GOOGLE TREND atau GOOGLE KEYWORD PLANNER
Gunakan Google Trends untuk Riset
Contoh di atas menggunakan data untuk masker, hand sanitizer dan properti. Kita dapat melihat kenaikan dan penurunan sesuai dengan keyword yang mau kita analisa. Jadi sebelum Anda membeli stok barang Anda, pertimbangkan ini dulu. Setuju? Anda juga bisa riset untuk produk dan jasa yang sedang Anda jual ataupun yang Anda mau impor.
Step 2: Cari Tahu Apakah Sudah Kompetitif? - SUPPLY
Bagian ini lumayan mudah, caranya tinggal cek di Marketplace seperti Tokopedia, BukaLapak, Shopee, dll. Apakah sudah banyak yang jual? Apakah harganya sangat kompetitif? Atau masih ada peluang? Ada ceruk pasar yang belum digali?
Jika yang Anda jual adalah jasa, coba cari jasa tersebut di Google atau di Social Media (Instagram, Facebook), dll.
Note: Tidak selamanya jika sudah kompetitif berarti Anda tidak bisa jual lagi. Pada akhirnya, Anda dapat menang persaingan jika kualitas dan strategi Anda tepat.
Step 3: Prepare A Compelling Offer - BUILD
Pakai formula di bawah ini:
WHO - siapa yang mau Anda target?
WHY - kenapa pelanggan Anda membutuhkan penawaran yang Anda berikan?
HOW - bagaimana pelanggan Anda dapat mencapai apa yang dia inginkan?
WHAT - apa yang harus pelanggan Anda lakukan untuk mencapai hal tersebut?
Contoh:
WHO - Wanita umur 25-35 yang berat badan naik semenjak work from home
WHY - Dia ingin lebih sehat dan penampilan tetap bagus
HOW - Dia butuh olahraga dan makan yang sehat
WHAT - Untuk olahraga di rumah, dia butuh alat olahraga yang mudah digunakan dan ukuran kecil. Selain itu, dia harus stok makanan sehat di rumah agar tidak pesan Go-Food makanan yang goreng terus.
Lewat formula di atas, Anda akan memiliki sebuah ide apa yang perlu Anda tawarkan selain produk. Misalnya, selain menjual alat olahraga, Anda membagikan tips cara olahraga dan makan sehat di rumah.
Step 4: Get Traffic - ATTRACT
Anda bisa mendapatkan traffic dengan banyak cara. Ada cara organik dan juga berbayar (iklan). Banyak cara di luar sana, tapi cara yang paling efektif dan gampang (terbukti) boleh coba yang di bawah ini.
Organik:
1. Instagram & Facebook pribadi. Jangan malu jualan! Daripada Anda tunggu traffic dari akun baru Anda untuk jualan, bisa langsung mulai dari media sosial pribadi.
2. SEO. Ini lebih teknis, tapi tentu sangat efektif jika Anda sudah berpengalaman. Anda dapat target orang yang memang sudah mencari solusi.
Berbayar (Iklan):
1. Endorse. Jangan endorse orang yang salah. Pilih orang yang benar-benar dipercaya followers mereka.
2. Instagram & Facebook Ads. Anda dapat mulai iklan dengan biaya murah. Cara ini sangat terbukti jika sudah berpengalaman.
3. Google Ads. Mirip dengan Instagram & Facebook Ads. Cara ini sudah terbukti dapat meningkatkan penjualan.
Step 5: Get Customers - CONVERSION
Ini adalah bagian yang paling ditunggu-tunggu. Disinilah Anda akan mendapatkan penjualan. Untuk meningkatkan conversion, banyak yang harus Anda siapkan. Semua langkah sebelumnya akan berperan penting apakah Anda dapat meningkatkan conversion dengan cepat.
Jika Anda salah di langkah pertama, maka langkah selanjutnya juga akan bermasalah. Setuju?
Step 6: Build Relationship - LOYALTY
Pada akhirnya, Anda harus membangun hubungan yang sehat dengan customer Anda. Buat mereka loyal dengan memberikan layanan terbaik.
Tidak ada yang instan, semuanya harus dimulai secara bertahap.
Mungkin untuk yang sudah berpengalaman, info di atas sudah pernah dengar. Tapi dari pengalaman saya, hal-hal basic seperti inilah yang menjadi fondasi. Mulai dari hal kecil, menuju hal yang besar.
Jika tulisan ini berguna, bagikan ke teman dan keluarga Anda: www.omsetgo.com/case-study-blog/2020/5/18/cara-mencari-produk-bagus-untuk-dijual-omsetgocom
KEEP EVOLVING,
Vincent Huberta
Co-founder Omsetgo.com
Sebelum saya tutup tulisan ini, saya mau berbagi diagram di bawah ini. Ini salah satu kunci yang harus kita ingat.
"Bring where your customers are to where they want to be."
“Bring where your customers are to where they want to be”
